Gerente Regional de Ventas - Noreste (El candidato debe estar en MA o NY)
Fully Remote - US
SW Technologies Inc.
Gerente Regional de Ventas - Noreste (El candidato debe estar en MA o NY)
Tiempo completo • Fully Remote - US
Beneficios:
- 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Seguro dental
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
POSICIÓN: Director Regional de Ventas
REPORTE A: VICEPRESIDENTE, Ventas
EMPRESA: SW Sustainability Solutions Inc.
UBICACIÓN: Región Noreste (Connecticut, Massachusetts, Maine, New Hampshire, Nueva York, Rhode Island, Vermont), preferiblemente MA o NY
FUNCIÓN BÁSICA
El Director de Ventas es responsable de la Organización de Ventas, del crecimiento incremental de las ventas, de todas las actividades de ventas de campo y del desarrollo del negocio de marca dentro de la región asignada. La responsabilidad clave es maximizar los resultados de ventas de acuerdo con los objetivos y políticas de SW Sustainability Solutions.
NATURALEZA Y ALCANCE
Las responsabilidades clave incluyen las siguientes:
- Responsable de cumplir el objetivo anual de crecimiento de ventas establecido por la Organización de Ventas para la región asignada. El Director de Ventas gestionará eficazmente las oportunidades y cuentas dentro de la región bajo su responsabilidad para obtener los resultados requeridos. Esto requiere una revisión trimestral de la cobertura y oportunidades de la cuenta.
- Implementar un plan de ventas anual que identifique nuevas oportunidades de distribuidores y usuarios finales de marca en una variedad de cuentas, y también construir una estrategia para las cuentas existentes de los distribuidores, identificar iniciativas y oportunidades para aumentar los ingresos.
- Gestionar y aumentar el beneficio bruto regional posicionando con éxito productos tecnológicos para la salud y el rendimiento de las manos que generen valor para el usuario final. Gestionar eficazmente la gama de productos y los lanzamientos de nuevos productos con clientes clave.
- Responsable de todas las recomendaciones de excepciones de precios que llevan a nuevos posibles negocios. Se deben tener en cuenta y documentarse el beneficio, el volumen de dólares y la estrategia.
- Utiliza eficazmente CRM Salesforce para captar y hacer avanzar nuevas oportunidades, rastrear el negocio perdido y prever nuevos negocios. Mensualmente, el RSM representa a la región trabajando con marketing y suministro para presentar cambios de ganancias/pérdidas e inteligencia de marketing.
- Responsable de gestionar y desarrollar personalmente relaciones con distribuidores y usuarios finales clave. Cada dos años evalúa y determina si hay necesidad de recursos adicionales (recursos de ventas independientes o directas). La responsabilidad es incluir la elaboración de presupuestos para clientes, el desarrollo de contactos clave y la implementación de programas de ventas y marketing para distribuidores.
- Alcanzar los objetivos personales anuales.
- Comunicar eficazmente la inteligencia y actividades clave de campo de forma oportuna a ventas, marketing y operaciones.
- 50%+ viajes.
CONOCIMIENTO/EXPERIENCIA
Para cumplir eficazmente con las responsabilidades anteriores, el Director de Ventas debe poseer las siguientes habilidades, conocimientos y experiencia empresarial:
1. Título de grado en negocios, marketing o campo relacionado (el MBA es un plus) y se requieren habilidades informáticas.
2. Mínimo 2 años de experiencia en ventas de campo para grandes empresas industriales de campo, gestión de ventas y distribución industrial. Se prefiere una sólida formación en salud y seguridad industrial.
3. Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita.
4. Sólidas habilidades organizativas, de planificación, informática y administrativas.
5. Sólidas habilidades interpersonales y de construcción de relaciones, incluyendo las habilidades necesarias para la selección de personal y el desarrollo del personal de ventas de campo. Un historial para realizar cambios oportunos al personal cuando se detecta incumplimiento, ya sea mediante periodo de prueba o despido.
6. Historial de desempeño ético y profesional en experiencias laborales previas.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Ventas en el campo: Informar al equipo comercial sobre problemas, oportunidades, efectos del programa, condiciones del mercado, actividad competitiva y cualquier problema que afecte a los esfuerzos de ventas en campo. Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales clave y distribuidores. El CRM y la Fuerza de Ventas deben estar actualizados y los campos designados completados.
Planificación y Control: Elaborar planes de negocio regionales anuales coherentes con los objetivos generales de la empresa. Supervisar el esfuerzo y el progreso conforme al plan para alcanzar los objetivos de ventas en el campo y el rendimiento según el plan.
Informes: Envía mensualmente el Informe de Retroalimentación de Campo resumiendo las actividades de campo de cada mes en el formato requerido, incluyendo actualizaciones mensuales de nuevos negocios y negocios perdidos, actividad competitiva y problemas de clientes. Analizar e informar sobre todos los problemas regionales de ventas, incluyendo iniciativas clave de distribuidores y usuarios finales.
Responsable de la calidad de la información en el programa CRM de Sales Force y de que todas las cuentas de usuario final, distribuidor y OEM se actualicen regularmente.
Distribuidor, OEM y usuarios finales: El Director Regional de Ventas desarrollará sólidas "alianzas" con distribuidores y usuarios finales clave. Revisa el rendimiento trimestral de distribuidores, fabricantes y usuarios finales e implementa los cambios necesarios para lograr un rendimiento óptimo. Supervisa las políticas de soporte de distribuidores y fabricantes de empresas y mantén perfiles en las cuentas clave. Asiste a reuniones clave de asociaciones del sector según sea necesario, así como a reuniones clave con distribuidores.
Precios: Gestiona y administra todas las excepciones de precios para maximizar beneficios y aumentar el volumen. Comunica el caso de negocio para todas las excepciones de precios.
Este es un puesto remoto.
Compensación: 70.000,00 $ - 85,000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)